Onderhandelen met Voldemort
De Mutual Gains Approach vertrekt vanuit openheid, belangen en samenwerking. Maar wat als je tegenover een partij zit die daarvan de antithese is? Wat als vertrouwen volledig ontbreekt, macht destructief wordt ingezet en intimidatie en manipulatie centraal staan? En wat als weglopen van tafel geen optie is? In het webinar op 16 maart 2026 verkenden Stefan Szepesi de vragen en mogelijke antwoorden. Joosje Bachman ging met hem in gesprek.
Dit webinar is een verkenning van dilemma’s, grenzen en handelingsopties in situaties waarin het standaard MGA instrumentarium niet voldoet. Wat vertelt onderzoek ons? Wat kunnen we leren uit literatuur en de filmkunst? En valt onderhandelen met egocentrische, meedogenloze wederpartijen wel binnen de kaders van ons vakgebied?
Of je nu veel met MGA werkt, of gewoon zoekt naar meer houvast in lastige gesprekken met partijen die je niet zelf hebt uitgekozen: dit webinar helpt je scherper kijken, en mogelijk bewuster kiezen.
Stefan Szepesi is senior adviseur Strategisch OmgevingsManagement (SOM) bij WesselinkVanZijst en mediator. Hij houdt zich het liefst bezig met het begeleiden van complexe onderhandelingen. Stefan traint en coacht ambtenaren, diplomaten en medewerkers van nonprofits in Nederland en daarbuiten. In zijn vrije tijd is hij buurtbemiddelaar in Amersfoort.
Joosje Bachman is verbonden aan P2 en geniet van werken in waterbouw opgaven. Als begeleider van gebiedsprocessen, maar het liefst nog in de bouwkeet waar beslissingen snel moeten worden genomen en de dynamiek met aannemers en andere partijen groot is. Daarnaast is ze trainer Verbindend Onderhandelen.
Lees hier meer over de webinars van het MGA netwerk.
Hieronder kun je het webinar terugkijken.
In het webinar komen literatuurtips voorbij over dit onderwerp:
- The Negotiator’s Desk Reference 1 and 2, Chris Honeyman & Andrea Kupfer Schneider
- 3D Negotiation, David A. LaxJames & K. Sebenius
- The Third Side: Why We Fight and How We Can Stop, William Ury
- Mastering the art of negotiation, Seven guides for creating your journey, Geurt Jan de Heus
- Star Wars and conflict resolution- There are alternatives to fighting, Noam Ebner & Jen Reynolds
- Start Wars and conflict resolution II – My negotiations will not fail, Noam Ebner & Jen Reynolds
- Negotiation Genius, Deepak Malhotra & Max H. Bazerman
- Terrorists at the Table: Why Negotiating is the Only Way to Peace, Jonathan Powell
- Bargaining with the Devil, When to negotiate, when to fight, Robert Mnookin
- Negotiating the nonnegotiable, Daniel Shapiro
- Negociator, Laurent Combalbert, Marwan Mery
- HHL Podcast on negotiation
- PON: Negotiating with Vladimir Putin